화이트큐브, ‘챌린저스 재팬’ 11월 메가와리 마케팅 전략 제시

[KNS뉴스통신=박종만 기자] 구매 전환 노출 솔루션 ‘챌린저스’를 운영하는 화이트큐브(대표 최혁준)가 큐텐 재팬의 ‘11월 메가와리’를 앞두고, K-뷰티 브랜드의 일본 시장 공략을 위한 판매 데이터 분석 결과와 마케팅 전략을 제시했다.

메가와리는 일본 이커머스 플랫폼 큐텐 재팬이 분기마다 한 번, 연 4회 진행하는 대규모 할인 행사로, 일본 시장에 진출한 K-뷰티 브랜드의 주요 판매 기회로 꼽힌다. 이번 11월 메가와리는 오는 11월 20일부터 12월 2일까지 13일간 진행된다.

챌린저스 재팬 내부 데이터에 따르면, 지난 9월 메가와리 기간에는 일자별 판매 비중에 뚜렷한 차이가 나타났다. 가장 많이 팔린 날과 가장 적게 팔린 날의 판매량 차이는 약 5배에 달했으며, 행사 첫날과 쿠폰 마감일에 판매가 집중되는 양상을 보였다.

실제로 1일 차 판매 비중은 약 19.3%로 13일 중 가장 높았다. 메가와리 기간에는 할인 쿠폰이 세 차례에 나눠 지급되는데, 첫 번째와 두 번째 쿠폰이 마감된 5일 차와 9일 차에는 판매량이 전날 대비 약 1.7배 증가했다. 세 번째 쿠폰이 마감된 마지막 날에도 판매량이 전날의 2.6배에 달해, 쿠폰 마감 시점에 구매가 집중되었다.

티징 기간의 노출도 판매로 이어졌다. 9월 메가와리 티징 기간에 매일 종합 랭킹 200위 안에 들었던 상품은 메가와리 행사 시작 사흘 안에 누적 판매 100위 안에 들었다. 메가와리 시작 전부터 이어진 상품 노출이 행사 초반 판매 성과에 긍정적으로 작용한 것으로 분석된다.

챌린저스 재팬은 이같은 분석을 바탕으로 11월 메가와리를 준비하는 K-뷰티 브랜드를 위한 5단계 전략을 제안했다. 전략은 ▲주력 상품(히어로 상품) 선정 ▲티저 기간 내 사전 노출 ▲썸네일 내 구매 근거 제시 ▲판매 집중일 중심 광고비 배분 ▲당일 구매 혜택 설계 등으로 구성됐으며, 상품 노출부터 구매 전환까지 메가와리 기간 소비자의 구매 흐름에 맞춰 마케팅을 운영할 수 있도록 지원한다는 취지다.

한편, 화이트큐브 최혁준 대표는 "메가와리 성과를 높이려면 행사 전 상품 노출을 확보하고, 구매가 집중되는 시점에 맞춰 캠페인을 집행해야 한다"며 "챌린저스는 메가와리 판매 흐름을 꾸준히 분석해, 브랜드가 상품에 맞는 시점에 준비할 수 있도록 지원하겠다"고 말했다.